La question la plus fréquente des pigistes est : « comment trouver de nouveaux clients? » Je vous partage mes 10 astuces pour dénicher votre prochain mandat.
Avant tout, il faut savoir qu’il n’est pas nécessaire de trouver de nouveaux clients. Il est possible d’avoir de nouveaux mandats avec d’anciens clients.
Pour moi, ce sont les astuces que j’utilise le plus dans mon quotidien. Ce sont aussi les astuces qui m’ont réellement permis d’avoir plus de projets à la pige comme designer graphique et web. Ces astuces sont pertinentes peu importe votre domaine créatif. Que vous soyez photographes, rédacteurs, gestionnaires de médias sociaux, ces 10 trucs peuvent vous aider.
1 – Informer son réseau de contacts
Dites aux gens que vous connaissez que vous êtes disponible pour de nouveaux mandats. Vos amis, votre famille, vos anciens collègues sont vos meilleurs alliés pour vous référer.
2 – Publier sur un média social
Testez différentes plateformes et optimisez votre présence sur celle qui fonctionne le mieux pour vous. Publiez au moins une fois par semaine pour rester « top of mind ». Voici 5 idées de publication :
- À quoi ressemble votre horaire hebdomadaire?
- Quel est l’un de vos défis actuels?
- Quelle est la portée ou les résultats d’un de vos projets récents?
- Avez-vous appris quelque chose de nouveau récemment? Partagez-le!
- Quels sont vos plans professionnels pour le prochain mois?
3 – Préparer et envoyer un « capabilities deck »
Dans un document présentez-vous, vos compétences, vos services et votre portfolio. Envoyer votre capabilities deck à une entreprise ou agence avec qui vous aimeriez vraiment travailler. Demander à être sur leur liste de pigistes.
Cette vidéo (en anglais) peut vous guider pour commencer votre deck.
4 – Gérer ses leads
Sachez qui vous avez contacté, qui est intéressée, à qui vous avez envoyé une offre et qui sont vos clients actuels. C’est ainsi plus facile de faire des suivis et obtenir votre prochain mandat.
Pour en savoir plus, lisez mon article : Comment la gestion de leads me permet d’avoir constamment des mandats à la pige
5- Relancer un lead a qui vous avez envoyé une offre de service
Après quelques jours ou quelques semaines, relancez les gens à qui vous avez envoyé une offre. Proposez de négocier et d’adapter l’offre à leurs besoins. Parle de vive voix peut aussi être très très pertinent ici.
6- Contacter ses anciens clients
Vos anciens clients ont aimé travailler avec vous! Alors, pourquoi ne pas leur proposer un nouveau service? Vous pouvez également vous informer de leurs besoins actuels pour proposer une offre adaptée.
Enfin, s’ils n’ont pas de mandat pour vous, vous pouvez leur demander une référence.
7- Chercher des clients potentiels
Soyez actif dans votre recherche! Cherchez des entreprises avec qui vous pourriez travailler. J’aime me connecter à leur propriétaire ou responsable de création sur LinkedIn. En temps et lieu, vous pourrez les contacter… à moins que ce soit eux qui vous contactent d’abord!
8- Planifier une rencontre avec autre travailleur autonome
Pourquoi ne pas prendre contact avec un autre travailleur autonome qui offre un service complémentaire ? Vous pourrez ainsi vous référer l’un à l’autre lors de prochains mandats.
9- Faire du réseautage
Profitez de formations, de congrès ou simplement d’activités sociales pour discuter avec des gens que vous connaissez peu et ainsi renforcer vos liens avec eux. Mon astuce : le réseautage c’est comme se faire des amis. On ne fait pas que parler de soi, on apprend à connaître l’autre!
Vous pouvez aussi demander à un collègue ou un client de vous présenter à une nouvelle personne. Ou vous lancer et discuter avec une toute nouvelle personne.
10 – Faire du développement des affaires en continu
Pour avoir du succès en continu et ne jamais manquer de mandats, faites du développement des affaires chaque semaine. Ne tenez pas les périodes occupées pour acquises. En étant constant, ces 10 astuces pour dénicher votre prochain mandat vous permettront d’avoir continuellement des projets sur la table.
