Je discutais avec d’autres designers freelancers et on m’a demandé comment je m’y prenais pour rédiger mes publications LinkedIn. Je vous partage mon guide complet!
J’ai commencé à publier de façon régulière sur LinkedIn quand j’ai remarqué que c’était là où je trouvais le plus de clients. J’avais essayé d’autres médias sociaux, mais LinkedIn me rapportait quelques mandats sans mettre vraiment d’effort. Je me suis dit que si j’investissais plus d’énergie, j’aurais sûrement plus de succès. Et c’est effectivement ce qui s’est passé.
Mon premier conseil : testez différentes plateformes et tactiques pour trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous! Si vous voyez que LinkedIn fonctionne bien, foncez! Et continuez à lire pour avoir mes conseils pour cette plateforme.
Ma stratégie LinkedIn
Je n’ai pas de stratégie bien complexe avec un calendrier éditorial. Voici le secret : la majorité des publications sont rédigées sur le coup de l’inspiration, quand j’ai du temps. J’en publie une et les autres sont programmées pour les prochains jours.
Toutefois, j’ai quelques éléments qui font partis de ma stratégie pour croître sur LinkedIn.
Page pro ou compte perso : quoi utiliser sur LinkedIn?
D’abord, j’ai remarqué qu’utiliser mon compte personnel plutôt qu’une page professionnelle d’entreprise fonctionne mieux. Les gens veulent connecter avec d’autres gens, pas avec des entités. C’est donc sur ma propre page que je mise le plus. J’ai également activé le monde Créateur qui permet d’avoir encore plus d’outils quand on partage.
Mon objectif stratégique
Ensuite, j’ai défini mon objectif, ma raison d’être présente sur LinkedIn : Rester top of mind. En d’autres mots, mon but est que mes contacts pensent à moi en premier s’ils ont un projet de branding ou de design web. Mon but n’est pas de vendre, mais juste de rester dans l’esprit des gens.
Parler à son public cible
Un autre point ultra important est de connaître son public cible. À qui on veut parler? Qui sont nos clients idéaux? Pour moi, ce sont les stratèges (UX, marketing, web, SEO, communication) qui ont leur entreprise ou leur petite agence. Alors, je sais que je dois orienter mon contenu pour qu’ils interagissent avec moi. Je parle rarement de design, car je ne veux pas parler aux designers. Je parle d’entrepreneuriat, d’optimisation et de stratégie, car ce sont des points que nous avons en commun.
Définir des piliers de contenu
Les piliers de contenu ce sont les grands thèmes que vous allez aborder. Ce sont des catégories de sujets qui interpellent votre cible. Pour moi c’est :
- L’entrepreneuriat et la vie de pigiste
- Les nouveautés dans le domaine du marketing créatif, du design et de la pige
- Le partage de mon expertise (ex. des études de cas, la promo de mes services ou mon infolettre)
- Le soutien à mes clients et collaborateurs
Même si je n’ai pas de calendrier éditorial bien défini, ces piliers définissent mon terrain de jeu. Je sais qu’en restant dans ces thèmes, je suis sur la bonne voie.
Notez aussi que la vente et la promotion de mes services n’est pas la partie la plus importante de mon contenu. Je cherche avant tout à offrir une valeur ajoutée et partager mon histoire pour connecter avec mon public cible.
La fréquence de publication sur LinkedIn
J’essaie de publier environ 2 ou 3 fois par semaine. C’est ce qui colle le plus à mon objectif et qui est réaliste dans mon quotidien. Quand j’ai décidé de vraiment investir du temps sur LinkedIn, publier au moins 2 fois par semaine était nécessaire. C’est une plateforme qui a une bonne durée de vie pour les publications. Elles peuvent passer dans le fil pendant plusieurs semaines.
De plus, on m’a souvent dit qu’on voyait fréquemment mes publications, mais sans que ce soit trop. Je ne veux pas que les gens se tannent de moi et se désabonnent. Je veux garder un bon équilibre. Parce qu’on a tous en tête une personne qui est beaucoup trop présente dans notre fil… et ça gosse!
En somme, faites l’exercice de définir votre objectif, votre public cible et vos piliers de contenu et votre fréquence. C’est nécessaire avant de vous lancer dans la création de contenu.
La création de contenu sur LinkedIn
Après avoir vu ma stratégie, je veux entrer dans le concret. Comment créer du contenu LinkedIn.
Pour ma part, j’ai toujours une note sur mon téléphone ou mon ordi que je remplis avec des idées. J’y inscris tout ce qui m’inspire. Je n’ai pas énormément de temps à investir, alors quand l’inspiration est là, je note tout. Les trajets en autobus sont parfois un bon moment pour brainstormer.
Donner le ton à vos publications
Dans la création de contenu, une chose importante c’est de garder votre personnalité. Ça veut dire, rédiger dans un style qui vous ressemble (et qui parle aussi à vos clients, un mix des deux). Ça veut dire que la longueur de vos publications, l’ajout de photos ou d’emojis doivent vous ressembler.
Pour moi, j’aime surtout les publications sans image avec un texte court et direct. À l’occasion, j’utilise des emojis, mes propres photos ou j’ajoute un lien.
Pour Marjorie, une collègue designer et amie, ses publications LinkedIn sont un brillant partage d’information et d’opinion. Elles sont toujours accompagnées d’une de ses illustrations. Ça rend son contenu plutôt sérieux plus ludique. Et on y retrouve toute sa personnalité!
Alors, il n’y a pas de formule scientifique. Il faut miser sur ce qui nous fait tripper sans vouloir copier un quelconque influenceur.
Mes conseils pour la création de contenu
Par contre, si je peux donner quelques conseils, les voici :
- Les gens ne voient que les 2 premières lignes, alors soyez accrocheur, sans duper les gens.
- Ajoutez des sauts de ligne ou des listes à une publication plus longue. Éviter d’avoir un gros bloc de texte. Personne ne va le lire.
- Ayez un seul sujet par publication. Si vous avez plein d’idées, faites plusieurs posts.
- Programmez vos publications. Ça facilitera votre création de contenu.
- Variez et testez différents formats. Réutilisez ce qui fonctionne bien!
- N’incluez pas plus d’un lien par publication.
- Ajoutez à l’occasion un appel à l’action ou une question.
- Si quelqu’un vous inspire ou est un collaborateur, mentionnez-le dans la publication. Ça renforce l’esprit de communauté et permet de toucher son réseau.
Pour vous aider à vous lancer, voici 5 idées de publications LinkedIn. Répondez à ces prompts et taguez-moi pour que je puisse voir vos réponses.
- À quoi ressemble votre horaire hebdomadaire?
- Quel est l’un de vos défis actuels?
- Quelle est la portée ou les résultats d’un de vos projets récents?
- Avez-vous appris quelque chose de nouveau récemment? Partagez-le!
- Quels sont vos plans professionnels pour le prochain trimestre?
Comment croître sur LinkedIn
Pour terminer, j’aborde un dernier point important : comment faire croître sa présence sur LinkedIn. Il y a trois points importants :
- Interagir avec les autres
- Bâtir son réseau
- Et évaluer ses résultats
Interagir avec les autres utilisateurs
Il est essentiel d’interagir avec les autres créateurs – surtout ceux avec qui ont veut garder un bon lien. Aimer une publication, c’est un bon début! Commenter, partager son point de vue et son histoire c’est encore mieux!
Je fais l’effort aussi d’interagir avec le contenu de mes clients et collaborateurs, car ça permet de les soutenir. Pour moi c’est important de promouvoir mes clients, leurs réussites, leurs nouveautés, leurs services auprès de mon réseau. Parce que je crois en eux – sinon, je ne travaillerais pas avec eux.
Bâtir son réseau
Il existe plusieurs façons d’avoir plus de connexions sur LinkedIn. En publiant fréquemment, les gens commenceront à vous suivre. Commenter aussi permet de vous faire voir sur le réseau des autres. Ensuite, vous pouvez aussi suivre ou vous connecter avec des personnes qui vous intéressent, vos clients potentiels.
Évaluer ses résultats
Enfin, pour voir si LinkedIn est la plateforme qui vous convient, il faut faire un bilan de ce qui marche ou pas. J’évalue deux choses : quels types de publications fonctionnent le mieux et si j’ai un bon retour sur investissement.
ROI de mes publications LinkedIn
Je ne regarde JAMAIS la portée de mes publications. Peu m’importe si 10 ou 10 000 personnes ont vu ma dernière publication. L’important pour moi, c’est le nombre d’interactions réelles que j’ai eu avec les gens. Certains publient des commentaires, d’autres m’écrivent en privé. Ce sont ces interactions qui comptent quand je publie. C’est ce qui a la plus grande valeur, car c’est comme ça que je bâtis et développe des relations d’affaires. Si le temps que j’investis me permet d’avoir des contrats en retour, c’est gagnant.
Qu’est-ce qui fonctionne le mieux
Pour avoir un bon ROI, il faut aussi analyser ce qui fonctionne le mieux. À l’occasion, je prends le temps de regarder quelles sont mes publications qui ont le mieux performé. Je regarde le type de format, les sujets, la longueur du texte, etc. Je garde en tête ce qui marche bien pour créer plus de publications dans le même style. Et ça repart!
J’espère que ce guide complet vous aidera à publier sur LinkedIn. Gardez-le en favoris et revenez vous y référer.
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